作為小模數(shù)齒輪刀具的知名制造企業(yè)，江陰塞特精密工具有限公司從2006年引進(jìn)第一臺德國數(shù)控工具磨床開始研發(fā)小模數(shù)齒輪滾刀，從而拓展了企業(yè)由普通刀具向數(shù)控刀具轉(zhuǎn)型之路。經(jīng)過10多年的發(fā)展，現(xiàn)已成長為我國小模數(shù)齒輪刀具行業(yè)的引領(lǐng)者，公司的小模數(shù)齒輪滾刀市場份額已占到80%以上。他們是怎么做的，怎么成長的，怎樣從一個(gè)普通刀具企業(yè)發(fā)展為小模數(shù)齒輪刀具加工行業(yè)的領(lǐng)軍者，本刊記者特此采訪了江陰塞特精工董事長沈云彪先生。

　　江陰塞特精工董事長沈云彪先生

　　改革中生存　逆境中崛起

　　江陰塞特精密工具有限公司的前身為江陰市工具廠，原廠始建于1972年，至今已有47年歷史。建廠初期主要生產(chǎn)自行車專用刀具、手用絲錐以及螺釘?shù)?，是一個(gè)產(chǎn)品種類較多的小規(guī)模加工企業(yè)，對刀具行業(yè)涉足不深。由于所從事產(chǎn)品的制造工藝少，技術(shù)含量低，而導(dǎo)致工廠效益低下，生計(jì)難以維持，于1998年由集體所有制企業(yè)轉(zhuǎn)制為民營股份制企業(yè)。

　　沈云彪董事長在80年代進(jìn)入江陰市工具廠，從事了3年的沖床操作后，在1987年成為生產(chǎn)科調(diào)度員，歷任生產(chǎn)科科長、銷售科長和廠長助理，1996年任副廠長，并于1998年臨危受命，成為工具廠的掌舵人。

　　企業(yè)在1998年轉(zhuǎn)制時(shí)，除銀行貸款及私人借款需及時(shí)償還外，對外尚有供應(yīng)商的應(yīng)付款，對內(nèi)有欠發(fā)的員工工資及養(yǎng)老保險(xiǎn)等。而當(dāng)時(shí)工廠的土地和廠房均是向政府租借的，因此在清算后企業(yè)為負(fù)資產(chǎn)，除了一臺熱處理設(shè)備和幾臺早期工具磨床、車床和銑床外，已沒有什么可供抵押的。

　　工具廠施行股份制后，時(shí)任廠長的沈董事長面臨著極大的挑戰(zhàn)。廠窮人志旺，企業(yè)百廢待興。沈云彪董事長帶領(lǐng)管理層自籌資金164萬作為改制后新廠的流動資金，工人由120人精簡為70人，主營鉗子、扳手等五金工具。自1998年到2006年自力更生成功研發(fā)成型銑刀、五金行業(yè)用拉刀以及粗齒立銑刀，產(chǎn)值由1999年的560萬元上升至2006年的720萬元。隨后，工廠搬遷并擴(kuò)建，先后征地169830m2，興建大樓7500m2，廠房總面積達(dá)23000m2，經(jīng)歷陣痛后的企業(yè)開始踏上重生之路。

滾刀系列

　　轉(zhuǎn)型成功　高速發(fā)展

　　2006年8月，正式注冊成立江陰塞特精密工具有限公司。與此同時(shí)，沈云彪董事長敏銳地發(fā)現(xiàn)，隨著刀具市場的快速發(fā)展，國外企業(yè)已經(jīng)很少使用普通高速鋼刀具，更多地開始使用粉末高速鋼和硬質(zhì)合金材料制造刀具，而中國仍有較多企業(yè)在使用普通高速鋼。沈董看準(zhǔn)這一機(jī)會，果斷決定引進(jìn)國外先進(jìn)磨床設(shè)備，向粉末高速鋼和硬質(zhì)合金產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)變，走“專、精、特”的企業(yè)發(fā)展模式。

　　從2007年開始至今，塞特精工陸續(xù)引進(jìn)了很多的高精設(shè)備，包括瓦爾特、施利博格、薩克等在內(nèi)的眾多世界知名品牌設(shè)備。尤其是薩克磨床，塞特精工自2007年開始購買薩克公司的系列磨床產(chǎn)品，目前已擁有薩克公司的工具磨床、滾刀磨床以及插齒刀磨床等50多臺，后期還將繼續(xù)增加。此外，公司還購買了歐瑞康巴爾查斯的涂層設(shè)備、克林貝格和卓勒的測量設(shè)備，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高精度和長壽命的刀具產(chǎn)品提供保障。

　　目前塞特精工產(chǎn)品主要有五大類：拉削刀具、齒輪刀具、數(shù)控刀具、擠壓工具以及檢測量規(guī)，客戶主要是一些外資企業(yè)，而占產(chǎn)值10%左右的非標(biāo)定制刀具還銷往國外。外資企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)的要求非常嚴(yán)格，公司必須緊跟其需求才能達(dá)到客戶標(biāo)準(zhǔn)，而正是在這樣一個(gè)過程中，經(jīng)過多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，公司的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和相關(guān)人才在客戶們的不斷要求中得到鍛煉、成長和提高。

　　企業(yè)的生命力靠產(chǎn)品的生命力來支撐，這得益于技術(shù)人才的儲備。目前公司擁有39名研發(fā)人員，全部采用傳統(tǒng)的“師傅帶徒弟”方式由企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)。沈云彪董事長表示：“公司非常重視培養(yǎng)在思想上有開拓精神的人才，也全力支持技術(shù)人員的深造學(xué)習(xí)，并進(jìn)行復(fù)合型人才的儲備，對于負(fù)責(zé)實(shí)際操作的高級人員還定期送到國外學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。”公司設(shè)有專門的技術(shù)部和研發(fā)部，因公司產(chǎn)品主要是非標(biāo)刀具，所以包括市場部在內(nèi)也需要技術(shù)型人才，整個(gè)公司的所有部門全力為技術(shù)服務(wù)?，F(xiàn)在公司有?？萍耙陨蠈W(xué)歷130多人，占整個(gè)公司總?cè)藬?shù)的三分之一，主要從事技術(shù)研發(fā)和進(jìn)口設(shè)備操作。

　　除了重視人才培養(yǎng)之外，公司還積極與行業(yè)專家以及高校教授合作，不斷打造和優(yōu)化公司的優(yōu)勢產(chǎn)品。塞特精工自2008年開始致力于滾刀的開發(fā)與生產(chǎn)，目前齒輪滾刀銷量約占產(chǎn)品銷售總量的70%，而作為公司主導(dǎo)產(chǎn)品的小模數(shù)滾刀則占到了總銷量的75%，在全國市場占有量位居前列，并因產(chǎn)品質(zhì)量過硬、精度高而在行業(yè)里有較高的信譽(yù)與知名度。2018年4月，機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會在塞特精工設(shè)立的國家級小模數(shù)齒輪刀具工程研究中心通過驗(yàn)收，標(biāo)志著公司在小模數(shù)齒輪刀具技術(shù)發(fā)展方面占據(jù)了國內(nèi)領(lǐng)先位置。該中心籌建時(shí)間長達(dá)三年，在其一步步的完善過程中，公司已經(jīng)培養(yǎng)出了一支應(yīng)用性的人才隊(duì)伍。

　　插齒刀系列

　　滾插刀系列

　　銑刀系列

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　　近年來，隨著塞特精工產(chǎn)品向“專、精、特”不斷邁進(jìn)中，公司實(shí)現(xiàn)了良性運(yùn)營，年銷售量呈現(xiàn)幾何級增長，而近幾年銷量保持著20%的增長幅度：從2015年的8000多萬元到2018年的1.5億，今年將達(dá)到1.8億。

　　展望未來　升級服務(wù)

　　關(guān)于未來，沈董事長表示要穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好當(dāng)下每一步，重點(diǎn)主要放在以下方面：技術(shù)升級，為切削創(chuàng)造更多價(jià)值;深化管理，以智能制造提升服務(wù)。

　　毋庸置疑，使用最優(yōu)性價(jià)比的切削刀具產(chǎn)品是每個(gè)用戶的心聲。而正是對用戶的理解與尊重，使塞特精工長期致力于為客戶提供精度高、品質(zhì)穩(wěn)定和壽命長的產(chǎn)品，并將繼續(xù)作為企業(yè)發(fā)展的宗旨，尤其會重點(diǎn)發(fā)展齒輪切削刀具。刀具的精度決定了工件的精度，而優(yōu)質(zhì)的刀具涂層可以實(shí)現(xiàn)刀具壽命的延長和提高效率，使用戶得到更好的使用體驗(yàn)?！爸挥挟?dāng)公司產(chǎn)品為客戶的切削創(chuàng)造了價(jià)值后，客戶和公司才能達(dá)到雙贏的效果，因此技術(shù)研發(fā)仍然是塞特精工在未來發(fā)展道路上的第一要務(wù)?！惫靖笨偨?jīng)理朱源補(bǔ)充道。

　　隨著國家“中國制造2025”的提出，制造企業(yè)開始將生產(chǎn)和產(chǎn)品向智能制造目標(biāo)結(jié)合和轉(zhuǎn)變，塞特精工也不例外。隨著公司的加工設(shè)備提升和加工理念的進(jìn)步，塞特將進(jìn)一步完善企業(yè)的制造升級，其中最主要的是實(shí)現(xiàn)精益化生產(chǎn)，即提供刀具計(jì)劃生產(chǎn)準(zhǔn)備方案、參與客戶的刀具管理、精準(zhǔn)計(jì)算加工量等，以幫助客戶減少庫存和節(jié)約成本，使用戶更有計(jì)劃地提升產(chǎn)量和提高加工效率。

　　車間一角

　　檢測中心

　　“我們知道，在未來的市場中，除了提供高品質(zhì)的產(chǎn)品外，穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將具有極大的競爭力，要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，則需要企業(yè)內(nèi)部管理和生產(chǎn)制造水平的高度配合，其實(shí)這也對企業(yè)自身的精細(xì)化管理提出了更高的要求。”作為公司新生代，副總經(jīng)理朱源對塞特精工的未來有著明確的思路。目前塞特精工使用的是一套互聯(lián)網(wǎng)平臺管理系統(tǒng)，即基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的流程管理體系。簡單來說，這個(gè)系統(tǒng)就是數(shù)據(jù)化管理，公司用這些數(shù)據(jù)跟蹤方法管控生產(chǎn)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)流程更清晰，重難點(diǎn)問題更突出。據(jù)朱總介紹，目前該軟件大概還需兩年時(shí)間即可初步完善，系統(tǒng)先進(jìn)，出錯(cuò)率極低。隨著未來客戶提出的新工藝要求和市場新需求，公司還能適時(shí)靈活地對系統(tǒng)進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)、優(yōu)化和完善。

　　從業(yè)39年以來，沈云彪董事長不忘初心，砥礪前行。2008年的全球性金融危機(jī)給公司帶來了巨大的挑戰(zhàn)，雖然公司在第二年就扭虧為盈，但資本市場的無法預(yù)測和無法控制給沈董事長留下了深刻的印象，更堅(jiān)定了他將非標(biāo)定制完全與市場相結(jié)合、堅(jiān)持走“專、精、特”發(fā)展路線的決心。2018年，公司再次搬遷到南閘錫澄路888-1號，全部配備有現(xiàn)代化辦公和生產(chǎn)條件，員工待遇和工作條件得到更好改善，使員工的滿意度更高。對于未來的發(fā)展，沈董表示：“我們的磨床基本上來自德國，包括百年企業(yè)薩克磨床，德系企業(yè)中的工匠精神是我們可以借鑒的，我們也將與全體員工一起，繼續(xù)潛心研發(fā)技術(shù)，苦練內(nèi)功，深入了解市場動態(tài)，為把塞特精工打造為百年企業(yè)而共同努力。”

　　采訪最后，我們也真誠期待塞特精工在多年的堅(jiān)持中走出屬于自己的路。

　　工程研究中心驗(yàn)收