? ? ? ? 在2024年政府工作報(bào)告中5次被明確提及，足見(jiàn)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)之重要。無(wú)論是促進(jìn)消費(fèi)穩(wěn)定增長(zhǎng)，還是要培育壯大新質(zhì)生產(chǎn)力，都離不開(kāi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。不過(guò)，要鞏固擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、覆蓋面廣的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，不僅要看到眾多車(chē)企、零部件企業(yè)的身影，更要看到市場(chǎng)“舞臺(tái)”的背后，眾多為汽車(chē)市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行不斷創(chuàng)新的汽車(chē)垂類(lèi)行業(yè)的平臺(tái)企業(yè)。

　　一、多次提及 平臺(tái)企業(yè)發(fā)展有望提速

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，催生了平臺(tái)經(jīng)濟(jì)這一全新業(yè)態(tài)，并不斷發(fā)展壯大。近年來(lái)，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)、新要素的快速發(fā)展，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。網(wǎng)上購(gòu)物、直播帶貨風(fēng)靡各行各業(yè)，深入社會(huì)生活的方方面面。伴隨平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展壯大，各類(lèi)平臺(tái)企業(yè)愈發(fā)受到重視。

　　在2023年政府工作報(bào)告中，便提及要“大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，提升常態(tài)化監(jiān)管水平，支持平臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”同年7月，國(guó)務(wù)院總理李強(qiáng)主持召開(kāi)平臺(tái)企業(yè)座談會(huì)，聽(tīng)取對(duì)更好促進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展的意見(jiàn)建議。李強(qiáng)在會(huì)上表示，希望廣大平臺(tái)企業(yè)堅(jiān)定信心向前看、練好“內(nèi)功”加油干，持續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新突破，更好賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。積極履行社會(huì)責(zé)任，加快提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，在引領(lǐng)發(fā)展、創(chuàng)造就業(yè)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中大顯身手。

　　進(jìn)入我國(guó)“網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略”提出的第十個(gè)年頭，2024年全國(guó)兩會(huì)再度明確要支持平臺(tái)企業(yè)發(fā)展。今年政府工作報(bào)告提出，支持平臺(tái)企業(yè)在促進(jìn)創(chuàng)新、增加就業(yè)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中大顯身手?？梢?jiàn)，平臺(tái)企業(yè)作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要參與者、推動(dòng)者，在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)建設(shè)中發(fā)揮著關(guān)鍵性作用。尤其在汽車(chē)行業(yè)中，汽車(chē)垂類(lèi)平臺(tái)企業(yè)對(duì)于行業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用正越來(lái)越大。

? ? ? ?二、創(chuàng)新模式 為經(jīng)銷(xiāo)商售車(chē)提質(zhì)增效

　　不久前，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)發(fā)布2023年全國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商生存狀況調(diào)查報(bào)告，僅有27.3%的經(jīng)銷(xiāo)商完成年度銷(xiāo)量目標(biāo)，超六成經(jīng)銷(xiāo)商完成了任務(wù)指標(biāo)的80%以上。經(jīng)營(yíng)狀況上，經(jīng)銷(xiāo)商虧損的比例為43.5%，盈利的比例僅37.6%?？梢?jiàn)，在燃油車(chē)、新能源車(chē)與自主品牌、合資品牌的雙重交鋒下，疊加數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切需求，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商正在經(jīng)歷史無(wú)前例的陣痛期。今年政府工作報(bào)告提出，要鞏固擴(kuò)大智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車(chē)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵一環(huán)，經(jīng)銷(xiāo)商群體的轉(zhuǎn)型同樣與產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展息息相關(guān)。

　　據(jù)了解，為獲得優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)進(jìn)而成交，購(gòu)買(mǎi)線索服務(wù)是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的常規(guī)操作。然而，面對(duì)年度億級(jí)的銷(xiāo)售線索與3000萬(wàn)輛的新車(chē)銷(xiāo)量，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于精準(zhǔn)線索、提質(zhì)增效的需要越來(lái)越強(qiáng)。鑒于此，作為頭部汽車(chē)垂類(lèi)平臺(tái)的懂車(chē)帝于2022年8月率先啟動(dòng)CPS模式，即按成交付費(fèi)，直指銷(xiāo)售線索泡沫亂象，降低經(jīng)銷(xiāo)商“線索泡沫”，更加清晰地衡量投入產(chǎn)出比，幫助經(jīng)銷(xiāo)商掌握控制成本的主動(dòng)權(quán)，把核心精力放在獲取成交收益上。

　　根據(jù)公開(kāi)信息，懂車(chē)帝CPS業(yè)務(wù)現(xiàn)已覆蓋超110個(gè)汽車(chē)品牌、26000家會(huì)員商家，獲得多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可。懂車(chē)帝巨懂車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商與效果產(chǎn)品總經(jīng)理牟寅飛表示：“在施行CPS模式一年多來(lái)，更多經(jīng)銷(xiāo)商投資人、職業(yè)經(jīng)理人、主機(jī)廠逐漸摒棄粗放的管理方式，主動(dòng)使用CPS這把‘標(biāo)尺’來(lái)衡量門(mén)店、渠道的真實(shí)經(jīng)營(yíng)能力，并有的放矢地進(jìn)行改善，比如提升門(mén)店的線上服務(wù)能力，推廣金融衍生產(chǎn)品等綜合毛利高的業(yè)務(wù)?！?/p>

? ? ? ? 2024年，懂車(chē)帝繼續(xù)沿用了CPS結(jié)算模式，并聚焦“提效”、“減負(fù)”兩大需求對(duì)CPS模式進(jìn)行全面升級(jí)。在提效上，第一，智能賦能IM溝通模式，從“一客對(duì)一人”變?yōu)椤耙豢蛯?duì)一店”，幫助經(jīng)銷(xiāo)商更加及時(shí)響應(yīng)需求;第二，通過(guò)發(fā)放到店券、售后券、試駕券、支付券等一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，在線上提前明確客戶(hù)需求;第三，利用定制化模型為客戶(hù)匹配相應(yīng)門(mén)店;第四，向門(mén)店輸出專(zhuān)業(yè)師資團(tuán)隊(duì)+體系化課程，聯(lián)合主機(jī)廠和經(jīng)銷(xiāo)商打造網(wǎng)銷(xiāo)人員行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立最適配的人才認(rèn)證體系。在減負(fù)方面，懂車(chē)帝則簡(jiǎn)化了服務(wù)考核體系，上線巨懂車(chē)SaaS平臺(tái)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商“輕裝上陣”。

? ? ? ? 三、真金白銀 給消費(fèi)者購(gòu)車(chē)提供便利

　　今年政府工作報(bào)告指出，要提振智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車(chē)、電子產(chǎn)品等大宗消費(fèi)。在日前召開(kāi)的十四屆全國(guó)人大二次會(huì)議經(jīng)濟(jì)主題記者會(huì)上，商務(wù)部部長(zhǎng)王文濤也強(qiáng)調(diào)，今年我國(guó)促消費(fèi)有兩個(gè)重點(diǎn)，其中之一便是推動(dòng)汽車(chē)、家電、家裝廚衛(wèi)燈消費(fèi)品以舊換新。懂車(chē)帝等平臺(tái)企業(yè)，也在利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，積極參與到各地政府促消費(fèi)活動(dòng)之中，并盡其所能給予消費(fèi)者更多優(yōu)惠。

　　2023年作為“消費(fèi)提振年”，國(guó)家出臺(tái)了多個(gè)促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)的相關(guān)政策，各地政府也推出專(zhuān)屬汽車(chē)消費(fèi)券、以舊換新等活動(dòng)，積極響應(yīng)促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)。去年6月，北京市房山區(qū)啟動(dòng)2023年第二輪汽車(chē)消費(fèi)券發(fā)放活動(dòng)，發(fā)放金額共計(jì)1000萬(wàn)元;9月，北京市昌平區(qū)啟動(dòng)2023年第三期汽車(chē)消費(fèi)券發(fā)放活動(dòng)，金額共計(jì)1000萬(wàn)元……這些汽車(chē)消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)由政府主導(dǎo)，通過(guò)懂車(chē)帝App平臺(tái)發(fā)放，能夠精準(zhǔn)定位購(gòu)車(chē)人群，有效保證了活動(dòng)效果。

　　在2024年“消費(fèi)促進(jìn)年”中，促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)無(wú)疑也是一大工作重點(diǎn)。今年，懂車(chē)帝仍未缺席，繼續(xù)與多地政府?dāng)y手，共同推動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)平穩(wěn)向好運(yùn)行。3月5日~3月31日，重慶市發(fā)起汽車(chē)消費(fèi)補(bǔ)貼活動(dòng)，本輪補(bǔ)貼政策資金規(guī)模為2000萬(wàn)元，消費(fèi)者在渝購(gòu)車(chē)即可享受單車(chē)2000~3000元補(bǔ)貼。作為承接此次消費(fèi)補(bǔ)貼發(fā)放唯一的汽車(chē)垂類(lèi)平臺(tái)，懂車(chē)帝將在政府補(bǔ)貼基礎(chǔ)上，疊加給予部分車(chē)型100~5000元不等的補(bǔ)貼，為消費(fèi)者帶來(lái)更多折扣。

　　3月8日至4月30日，北京房山區(qū)將再次發(fā)放總額500萬(wàn)元的汽車(chē)消費(fèi)券，針對(duì)不同購(gòu)車(chē)需求設(shè)置額度500-3000元不等的購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼，本輪汽車(chē)消費(fèi)券仍是通過(guò)懂車(chē)帝平臺(tái)領(lǐng)取。

　　與此同時(shí)，懂車(chē)帝還積極發(fā)揮自身汽車(chē)垂類(lèi)平臺(tái)的帶動(dòng)力，開(kāi)展了一系列汽車(chē)促消費(fèi)活動(dòng)。去年三季度，“懂車(chē)帝2023擎動(dòng)好車(chē)節(jié)”拉開(kāi)序幕，獲得近200萬(wàn)網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，發(fā)放購(gòu)車(chē)券近9萬(wàn)張，極大釋放了消費(fèi)者的潛在購(gòu)車(chē)熱情。另外，懂車(chē)帝還推進(jìn)了巨來(lái)電好車(chē)節(jié)、二手車(chē)購(gòu)車(chē)節(jié)等一系列活動(dòng)，通過(guò)多場(chǎng)直播、大力度優(yōu)惠活動(dòng)與整車(chē)閉環(huán)交易流程，幫助消費(fèi)者“看好車(chē)、選好車(chē)、買(mǎi)好車(chē)”。今年，懂車(chē)帝還將結(jié)合重慶汽車(chē)消費(fèi)補(bǔ)貼活動(dòng)，在重慶舉辦線下汽車(chē)消費(fèi)節(jié)活動(dòng)，消費(fèi)者參與免費(fèi)車(chē)輛抽取活動(dòng)即有機(jī)會(huì)享受直接送車(chē)。此外，懂車(chē)帝重慶門(mén)店的車(chē)型也將帶來(lái)一系列補(bǔ)貼讓利，三重補(bǔ)貼最高優(yōu)惠可達(dá)5.6萬(wàn)元，滿(mǎn)足消費(fèi)者各類(lèi)購(gòu)車(chē)需求。

　　以科技創(chuàng)新增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，以模式創(chuàng)新提升產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力，以豐富活動(dòng)賦能市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行，以懂車(chē)帝為代表的汽車(chē)垂類(lèi)平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中尋求平衡，有望更好地賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。