近期，中國機床工具工業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商分會在青島召開會議，分會技術(shù)委員會專家與經(jīng)銷商、機床工具企業(yè)，就當前市場需求和未來發(fā)展趨勢進行了溝通和交流，專家們對制造商和經(jīng)銷商提出了順應(yīng)新形勢發(fā)展的建議。

　　本次參會的技術(shù)委員會專家來自航空航天、汽車、鐵路及軌道交通、能源、通用機械等行業(yè)。協(xié)會市場部對參會代表的觀點進行梳理分析形成本文，供行業(yè)企業(yè)參考。

　　一、 熱點市場

　　汽車工業(yè)顯現(xiàn)電動化、智能化發(fā)展趨勢是市場最明顯的變化。不僅僅在中國，電車占比迅速提升，歐洲也是如此。傳統(tǒng)燃油車制造業(yè)不得不面對這些沖擊，對制造鏈做出重大調(diào)整。機械加工零件減少意味著機床使用量減少、員工減少，同時，為適應(yīng)輕量化，復(fù)合材料、鋁材零件在整車零件中占比增加，并且，增材制造技術(shù)也將得到更廣泛的應(yīng)用。

　　過去10年是全球航空業(yè)高速發(fā)展期，中國在航空航天領(lǐng)域的投資額持續(xù)保持在較高水平，并且這一趨勢未見減弱。近年來，航空航天業(yè)通過零件社會化外包，促進了一批國內(nèi)機床產(chǎn)品品質(zhì)提升，特別是部分民營機床企業(yè)快速適應(yīng)高端需求，如科德數(shù)控、海天精工、意特利等企業(yè)生產(chǎn)的國產(chǎn)五軸聯(lián)動機床已經(jīng)批量進入航空航天零件加工領(lǐng)域。

　　一些傳統(tǒng)領(lǐng)域具有專業(yè)性的特殊工藝需求尚需機床企業(yè)更多關(guān)注。比如軸承制造領(lǐng)域，軸承制造企業(yè)所采購的國內(nèi)機床設(shè)備通常需要進一步做相應(yīng)適應(yīng)性改造后才能投產(chǎn)。這意味著國內(nèi)機床企業(yè)提供的設(shè)備不夠“專”，這部分市場需求是值得經(jīng)銷商和機床工具企業(yè)深耕的。

　　二、提升自身裝備能力

　　受到用戶需求變化加速的影響，機床工具行業(yè)面對市場的反應(yīng)速度成為提升競爭力的關(guān)鍵因素，這也促使機床工具行業(yè)進入新一輪技改期。據(jù)分會了解的情況，機床企業(yè)根據(jù)用戶未來產(chǎn)品定位、規(guī)模、工廠運行模式等判斷，未來市場對高、精、大型機床需求將增多。據(jù)聯(lián)合磨削的專家介紹，今年用于主軸加工的精密磨床銷量在該公司磨床總銷量中占比大幅提升，顯示出機床企業(yè)加速自身設(shè)備升級的發(fā)展趨勢。

　　三、自動化、智能化產(chǎn)品供給能力增強

　　數(shù)字經(jīng)濟時代，數(shù)字技術(shù)滲透到制造業(yè)的各個環(huán)節(jié)，智能制造在更廣范圍內(nèi)落地，可以看到很多企業(yè)有能力為用戶提供集訂單管理、設(shè)計、制造、采購、排產(chǎn)、設(shè)備管理與維護、物流等整個工廠運行有機結(jié)合的管理軟件，顯示出中國制造業(yè)邁向智能制造征程的趨勢。日本機床工業(yè)提出要將智能制造發(fā)展到一個新的高度，各個機床廠都力爭在這一領(lǐng)域獲得先機。有專家推測，日本提出的目標與中國企業(yè)在智能制造領(lǐng)域發(fā)展勢頭強勁有關(guān)?？梢灶A(yù)期，制造業(yè)未來將享受更多智能制造帶來的效率提升和便利。

　　四、進口替代逐步擴大

　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進口機床同比持續(xù)下滑，其中一個重要原因是進口機床工具交貨難、交期長，難以滿足用戶生產(chǎn)需求。用戶對進口替代的意愿因此增強。另外有專家反應(yīng)，就參數(shù)而言，有些進口機床不一定比國產(chǎn)同類產(chǎn)品水平高，而是適用性強，能最大限度發(fā)揮機床潛力。因此，機床企業(yè)要對不同領(lǐng)域典型零件的加工工藝進行深入研究，力爭提供完整、專業(yè)的加工工藝方案，從而逐步擴大進口替代。

　　未來，用戶對定制產(chǎn)品、對不同程度自動化的產(chǎn)品要求會越來越多，機床產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)設(shè)計、外觀設(shè)計、產(chǎn)品制造、物流等各個環(huán)節(jié)會有與以往不同的思路和理念。作為市場變化的傳感器、聯(lián)系供需的紐帶，經(jīng)銷商應(yīng)與時俱進地學(xué)習(xí)并向“管家式服務(wù)”發(fā)展，從銷售向服務(wù)、制造延伸，從而不斷提升自身競爭力，有些經(jīng)銷商已經(jīng)具有科工貿(mào)一體化的服務(wù)能力。專家提出，經(jīng)銷商應(yīng)建立與主機廠更加緊密的合作關(guān)系，著重服務(wù)能力的提升，培養(yǎng)售前和售后服務(wù)人員，給予主機廠支持和能力補充。