通過定制刀具業(yè)務(wù)開發(fā)利基市場

　　在現(xiàn)代敏捷市場中，刀具企業(yè)在不斷追尋讓自己脫穎而的方法，同時也都在努力與客戶建立成功的長期合作關(guān)系。中小型企業(yè)仍然主營標(biāo)準(zhǔn)刀具業(yè)務(wù)，但也有越來越多的企業(yè)正在通過定制刀具來創(chuàng)造自己的突破點。

　　過去十年中，許多制造商在提供定制刀具方面提高了專業(yè)技能并開發(fā)了自身的利基市場。

　　為客戶和企業(yè)同時提供更大的靈活性

　　所有的商業(yè)模式都在發(fā)生改變。隨著各種不同形式規(guī)模的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向靈活敏捷的運行方式，他們對刀具的需求也不再一成不變。靈活的磨床能夠響應(yīng)市場需求，可以小批量精確地制造出滿足客戶需求的定制刀具。

　　ANCA 磨床和軟件充分認識到了靈活的重要性，幫用戶實現(xiàn)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)特殊刀具的目標(biāo)。制造企業(yè)首先要深入了解客戶的需求和刀具的詳細信息。詳細詢問有關(guān)切削材料、刀具應(yīng)用和涂層的細節(jié)后，可以開始設(shè)計完美的刀具幾何形狀和切削方案。然后，磨削開始之前進行模擬并小批量生產(chǎn)，這樣就可以制造出客戶在其他任何地方都買不到的完美刀具。

　　定制刀具需要靈活易用的磨床

　　ANCA磨床易于設(shè)置和編程，適合專門生產(chǎn)定制刀具的企業(yè)。操作員能使用開源軟件快速編程定制刀具，可以選擇從現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)刀具開始然后創(chuàng)建特殊刀具，或者從頭開始設(shè)計定制。

　　在定制刀具的生產(chǎn)中，材料和工藝的每個元素都應(yīng)滿足定制級的需要，包括：

　　●幾何形狀的變化

　　●切削刃的前角和后角

　　●特定的保護涂層

　　●使用特定等級的硬質(zhì)合金

　　●冷卻劑的應(yīng)用

　　定制刀具并不意味著從頭開始

　　不要覺得在創(chuàng)建刀具時必須從零開始。調(diào)整現(xiàn)有刀具也可以滿足定制需要。一些特殊的精密刀具也可以用作其他刀具定制的藍本，根據(jù)特殊的需求進行調(diào)整。通過這種方式，供應(yīng)商更容易開發(fā)出獨特的產(chǎn)品，專門生產(chǎn)定制刀具為多家企業(yè)提供服務(wù)。

　　這些很小的修改可能會給最終客戶帶來巨大的好處。他們不需再使用“差不多”的刀具，而是擁有精準(zhǔn)的特殊刀具來正確完成工作，這樣實現(xiàn)了刀具制造企業(yè)和客戶的雙贏。

　　進行了細微準(zhǔn)確的優(yōu)化的定制刀具，能夠徹底改變客戶的生產(chǎn)力、業(yè)績和盈利能力——這也將促進您的業(yè)務(wù)發(fā)展。ANCA磨床有很好的重復(fù)性，一開始做好設(shè)計后，能夠持續(xù)制造出相同高質(zhì)量的定制刀具。

　　建立持久的客戶關(guān)系

　　雖然定制刀具的過程需要對設(shè)計和運營資源進行前期投資，但它提供了與客戶建立穩(wěn)固、持續(xù)的合作關(guān)系的機會。

　　憑借獨特的產(chǎn)品，制造商可以有效地開發(fā)自己的 IP，通過設(shè)計擴大影響力，用專業(yè)化留住客戶。進而提高設(shè)計和生產(chǎn)能力服務(wù)并贏得更多客戶。同時，制造商還漸漸地有效地在市場上創(chuàng)造了一種稀缺性——一種只能從您那里采購到的高質(zhì)量、專用產(chǎn)品。

　　自己設(shè)計和創(chuàng)建刀具還能提供高水平的個性化支持。而且，隨著客戶不斷根據(jù)市場需求改進他們的刀具，您將成為未來定制刀具的首選供應(yīng)商。

　　靈活性強，易于實現(xiàn)業(yè)務(wù)變化

　　大型企業(yè)既生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)刀具也生產(chǎn)特殊刀具，但更多的中小型制造商只做定制刀具并努力開拓利基市場。

　　借助出色磨床的支持，企業(yè)可以對客戶新的需求和新的加工方式做出快速反應(yīng)。隨著需求的變化，可以靈活地將越來越多的特殊刀具推向市場。

　　制造商在尋找和開發(fā)利基市場的同時，通過專業(yè)化服務(wù)來保留特定的客戶群，成為客戶不能失去的專家。這樣的企業(yè)正在創(chuàng)造所向披靡的利刃!