機(jī)械工程業(yè)對(duì)公眾來說是一個(gè)相對(duì)陌生的行業(yè)，然而卻是國民經(jīng)濟(jì)乃至所有工業(yè)制造的基礎(chǔ)。該市場(chǎng)正處于蓬勃發(fā)展階段，并日益受到技術(shù)、材料、過程和資源利用等不斷變化條件的限制。

　　加速發(fā)展的全球化趨勢(shì)給機(jī)械工程業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶來了機(jī)遇。其中機(jī)床工業(yè)正發(fā)生地域性轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)正在向新興工業(yè)化國家轉(zhuǎn)移，新興市場(chǎng)正經(jīng)歷著引人注目的高速增長，而成熟市場(chǎng)卻趨于停滯狀態(tài)。

　　未來五年內(nèi)，金磚四國(巴西、俄羅斯、印度與中國)以及中東國家將占全球經(jīng)濟(jì)增長的40%以上。其中，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的市場(chǎng)將占最大份額。

　　新興工業(yè)國家高速發(fā)展的市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品有特殊的需求，要求必須能夠適應(yīng)其相應(yīng)的技術(shù)需求及復(fù)雜的生產(chǎn)任務(wù)要求。因此，這些工業(yè)對(duì)機(jī)床工具的要求必須堅(jiān)固耐用，同時(shí)也要易于操作和維護(hù)。

　　為了應(yīng)對(duì)亞洲和新興國家機(jī)床需要進(jìn)行大批量生產(chǎn)的狀況，西門子引入了SMART產(chǎn)品系列。西門子為普及型車床和銑床提供了最新的數(shù)控技術(shù)。

　　SMART即為“簡(jiǎn)單(simple)、易維護(hù)(maintenance-friendly)、高性價(jià)比 (affordable)、堅(jiān)固耐用(robust) 及上市時(shí)間短(timely to market)”的簡(jiǎn)稱，這些特點(diǎn)正是高性價(jià)比機(jī)床尤其是新興工業(yè)化國家中對(duì)產(chǎn)品至關(guān)重要的要求。

　　要滿足新興市場(chǎng)的特殊需求，我們需要?jiǎng)?chuàng)新而經(jīng)濟(jì)的解決方案，滿足客戶需求。要在新興市場(chǎng)成功開展業(yè)務(wù)，我們不僅需要降低成本，也需要向市場(chǎng)成功地推出新產(chǎn)品。

　　一直以來，西門子通過整個(gè)價(jià)值鏈的本地化發(fā)展，積極推進(jìn)地區(qū)業(yè)務(wù);只有當(dāng)我們貼近客戶，切實(shí)了解并能夠滿足本地客戶的特定需求，才能收獲經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)份額。

　　企業(yè)想要抓住高速增長的新興市場(chǎng)中的機(jī)遇，則必須建立本地價(jià)值鏈和本地責(zé)任制。這包含五個(gè)方面：管理、產(chǎn)品管理與銷售、研究開發(fā)、采購及生產(chǎn)。

　　要開發(fā)最低市場(chǎng)價(jià)格的經(jīng)濟(jì)型數(shù)控產(chǎn)品，企業(yè)可以完全從頭開始。另一個(gè)方法則是利用現(xiàn)有高端產(chǎn)品平臺(tái)，即利用久經(jīng)考驗(yàn)的已有經(jīng)驗(yàn)，而且平臺(tái)的量效應(yīng)也能提供協(xié)同效益。

　　事實(shí)上，SMART產(chǎn)品成本更低，質(zhì)量卻不減。所有產(chǎn)品均按照西門子完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)新理念生產(chǎn)。

　　SMART創(chuàng)新理念有利于拓展和擴(kuò)張西門子的整體產(chǎn)品組合。在此領(lǐng)域所積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也利于將來改進(jìn)西門子的高端產(chǎn)品和解決方案，從而增強(qiáng)整體產(chǎn)品組合的實(shí)力。

　　西門子已經(jīng)擁有成功實(shí)施這一戰(zhàn)略的出色實(shí)例。

　　在產(chǎn)品策劃、開發(fā)和生產(chǎn)過程中，我們依賴業(yè)務(wù)區(qū)域中現(xiàn)有的技術(shù)知識(shí)。具體的實(shí)例有Sinumerik 828D BASIC T和BASIC M緊湊型數(shù)控系統(tǒng)，已經(jīng)在最富動(dòng)態(tài)和最具挑戰(zhàn)性的移動(dòng)電話和數(shù)碼電子行業(yè)中獲得了成功。憑借其優(yōu)異的性能和良好的業(yè)界聲譽(yù)，此系列數(shù)控系統(tǒng)的應(yīng)用正在向光譜零件和通用模具制造領(lǐng)域擴(kuò)展。

　　2012年夏，西門子Sinumerik系列將迎來新的家族成員 – Sinumerik 808D。這是一款由中德兩國工程師聯(lián)手研發(fā)，中國制造并在中國出售的具有SMART特征的新產(chǎn)品。

　　西門子采取了更具遠(yuǎn)見的方法，不僅提供最佳產(chǎn)品，我門也將工業(yè)的解決方案和客戶支持列為同等重要的因素。

　　如果缺乏適當(dāng)?shù)募夹g(shù)知識(shí)，車削和銑削等機(jī)床技術(shù)并無多大用處。盡管西門子的控制器和車間應(yīng)用軟件ShopMill和ShopTurn都有非常直觀的設(shè)計(jì)，用戶能在短期的指導(dǎo)后即可獲得良好的結(jié)果，但適量的培訓(xùn)仍是必需的。

　　因此，西門子將在中國首次建立技術(shù)應(yīng)用中心， 提供全面的培訓(xùn)課程，幫助用戶充分發(fā)揮其車削和銑削機(jī)床的優(yōu)勢(shì)。

　　2012年夏，西門子在中國設(shè)立數(shù)控技術(shù)與應(yīng)用中心 (TAC)，從位于德國總部的西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總部的TAC引入全套設(shè)計(jì)和教育理念，該技術(shù)與應(yīng)用中心是全球數(shù)控設(shè)備與專業(yè)技術(shù)的平臺(tái)，也是專業(yè)人士交流學(xué)習(xí)的絕佳平臺(tái)。

　　即使是已有一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士也應(yīng)持續(xù)學(xué)習(xí)。該中心提供大量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，協(xié)助員工掌握最新的加工技巧與竅門，使加工作業(yè)更加高效或開始利用圖形支持的編程軟件進(jìn)行加工。

　　西門子深信在中國成立技術(shù)與應(yīng)用中心，將會(huì)使機(jī)床解決方案更具性價(jià)比和靈活性，也將提高產(chǎn)品質(zhì)量并縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。

　　憑借Sinumerik系列產(chǎn)品，西門子不僅能夠保持自己在快速發(fā)展市場(chǎng)中的持續(xù)增長，還可協(xié)助中國機(jī)床制造商和終端用戶增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們要成為所有數(shù)控細(xì)分市場(chǎng)中最佳、最可靠以及最有競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴。

　　(作者為西門子中國有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)副總裁兼運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)部總經(jīng)理)