機械工程業(yè)對公眾來說是一個相對陌生的行業(yè)，然而卻是國民經(jīng)濟乃至所有工業(yè)制造的基礎(chǔ)。該市場正處于蓬勃發(fā)展階段，并日益受到技術(shù)、材料、過程和資源利用等不斷變化條件的限制。

　　加速發(fā)展的全球化趨勢給機械工程業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時也帶來了機遇。其中機床工業(yè)正發(fā)生地域性轉(zhuǎn)變，市場正在向新興工業(yè)化國家轉(zhuǎn)移，新興市場正經(jīng)歷著引人注目的高速增長，而成熟市場卻趨于停滯狀態(tài)。

　　未來五年內(nèi)，金磚四國(巴西、俄羅斯、印度與中國)以及中東國家將占全球經(jīng)濟增長的40%以上。其中，經(jīng)濟型產(chǎn)品的市場將占最大份額。

　　新興工業(yè)國家高速發(fā)展的市場對產(chǎn)品有特殊的需求，要求必須能夠適應其相應的技術(shù)需求及復雜的生產(chǎn)任務要求。因此，這些工業(yè)對機床工具的要求必須堅固耐用，同時也要易于操作和維護。

　　為了應對亞洲和新興國家機床需要進行大批量生產(chǎn)的狀況，西門子引入了SMART產(chǎn)品系列。西門子為普及型車床和銑床提供了最新的數(shù)控技術(shù)。

　　SMART即為“簡單(simple)、易維護(maintenance-friendly)、高性價比 (affordable)、堅固耐用(robust) 及上市時間短(timely to market)”的簡稱，這些特點正是高性價比機床尤其是新興工業(yè)化國家中對產(chǎn)品至關(guān)重要的要求。

　　要滿足新興市場的特殊需求，我們需要創(chuàng)新而經(jīng)濟的解決方案，滿足客戶需求。要在新興市場成功開展業(yè)務，我們不僅需要降低成本，也需要向市場成功地推出新產(chǎn)品。

　　一直以來，西門子通過整個價值鏈的本地化發(fā)展，積極推進地區(qū)業(yè)務;只有當我們貼近客戶，切實了解并能夠滿足本地客戶的特定需求，才能收獲經(jīng)濟型市場份額。

　　企業(yè)想要抓住高速增長的新興市場中的機遇，則必須建立本地價值鏈和本地責任制。這包含五個方面：管理、產(chǎn)品管理與銷售、研究開發(fā)、采購及生產(chǎn)。

　　要開發(fā)最低市場價格的經(jīng)濟型數(shù)控產(chǎn)品，企業(yè)可以完全從頭開始。另一個方法則是利用現(xiàn)有高端產(chǎn)品平臺，即利用久經(jīng)考驗的已有經(jīng)驗，而且平臺的量效應也能提供協(xié)同效益。

　　事實上，SMART產(chǎn)品成本更低，質(zhì)量卻不減。所有產(chǎn)品均按照西門子完善的質(zhì)量標準和創(chuàng)新理念生產(chǎn)。

　　SMART創(chuàng)新理念有利于拓展和擴張西門子的整體產(chǎn)品組合。在此領(lǐng)域所積累的技術(shù)經(jīng)驗也利于將來改進西門子的高端產(chǎn)品和解決方案，從而增強整體產(chǎn)品組合的實力。

　　西門子已經(jīng)擁有成功實施這一戰(zhàn)略的出色實例。

　　在產(chǎn)品策劃、開發(fā)和生產(chǎn)過程中，我們依賴業(yè)務區(qū)域中現(xiàn)有的技術(shù)知識。具體的實例有Sinumerik 828D BASIC T和BASIC M緊湊型數(shù)控系統(tǒng)，已經(jīng)在最富動態(tài)和最具挑戰(zhàn)性的移動電話和數(shù)碼電子行業(yè)中獲得了成功。憑借其優(yōu)異的性能和良好的業(yè)界聲譽，此系列數(shù)控系統(tǒng)的應用正在向光譜零件和通用模具制造領(lǐng)域擴展。

　　2012年夏，西門子Sinumerik系列將迎來新的家族成員 – Sinumerik 808D。這是一款由中德兩國工程師聯(lián)手研發(fā)，中國制造并在中國出售的具有SMART特征的新產(chǎn)品。

　　西門子采取了更具遠見的方法，不僅提供最佳產(chǎn)品，我門也將工業(yè)的解決方案和客戶支持列為同等重要的因素。

　　如果缺乏適當?shù)募夹g(shù)知識，車削和銑削等機床技術(shù)并無多大用處。盡管西門子的控制器和車間應用軟件ShopMill和ShopTurn都有非常直觀的設(shè)計，用戶能在短期的指導后即可獲得良好的結(jié)果，但適量的培訓仍是必需的。

　　因此，西門子將在中國首次建立技術(shù)應用中心， 提供全面的培訓課程，幫助用戶充分發(fā)揮其車削和銑削機床的優(yōu)勢。

　　2012年夏，西門子在中國設(shè)立數(shù)控技術(shù)與應用中心 (TAC)，從位于德國總部的西門子工業(yè)業(yè)務領(lǐng)域總部的TAC引入全套設(shè)計和教育理念，該技術(shù)與應用中心是全球數(shù)控設(shè)備與專業(yè)技術(shù)的平臺，也是專業(yè)人士交流學習的絕佳平臺。

　　即使是已有一定行業(yè)經(jīng)驗的人士也應持續(xù)學習。該中心提供大量的學習機會，協(xié)助員工掌握最新的加工技巧與竅門，使加工作業(yè)更加高效或開始利用圖形支持的編程軟件進行加工。

　　西門子深信在中國成立技術(shù)與應用中心，將會使機床解決方案更具性價比和靈活性，也將提高產(chǎn)品質(zhì)量并縮短產(chǎn)品上市時間。

　　憑借Sinumerik系列產(chǎn)品，西門子不僅能夠保持自己在快速發(fā)展市場中的持續(xù)增長，還可協(xié)助中國機床制造商和終端用戶增強競爭力，我們要成為所有數(shù)控細分市場中最佳、最可靠以及最有競爭力的合作伙伴。

　　(作者為西門子中國有限公司工業(yè)業(yè)務領(lǐng)域驅(qū)動技術(shù)集團副總裁兼運動控制系統(tǒng)部總經(jīng)理)