近日，【小P去哪兒】有幸采訪到了江蘇國(guó)茂總裁徐彬先生。隨著市場(chǎng)份額及應(yīng)用場(chǎng)景的不斷擴(kuò)大，公司的市場(chǎng)定位將如何進(jìn)行改變或者調(diào)整?公司又將如何突破日趨激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造等概念有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享?對(duì)于PTC展會(huì)印象如何?讓我們一起來(lái)聆聽(tīng)徐總怎么說(shuō)。

　　徐彬江蘇國(guó)茂減速機(jī)股份有限公司總裁

　　小P

　　請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下公司的整體情況，以及在市場(chǎng)的影響力，有哪些成績(jī)可以分享一下?

　　徐彬先生

　　國(guó)茂減速機(jī)作為國(guó)內(nèi)通用機(jī)械工業(yè)減變速機(jī)行業(yè)龍頭，擁有標(biāo)準(zhǔn)、專用、高精密傳動(dòng)等十幾個(gè)產(chǎn)品系列、上萬(wàn)個(gè)品種，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品覆蓋率最高的公司之一。國(guó)茂自1993年成立、2019年6月在上交易所上市、乃至目前整體影響力的持續(xù)提升，可以歸納為受益于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、精益生產(chǎn)、供應(yīng)鏈效益三個(gè)方面。

　　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面，無(wú)論是從行業(yè)角度還是地域角度看，減速機(jī)的客戶都很分散，完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要，有一支穩(wěn)定的、覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)可以隨時(shí)隨地地為客戶提供售前售后服務(wù)，是我們的一大核心優(yōu)勢(shì)。

　　精益生產(chǎn)方面，2020年，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了集中制造、分散組裝，又結(jié)合信息化、自動(dòng)化(技術(shù))，建立柔性裝配生產(chǎn)線，大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量和交付能力。

　　供應(yīng)鏈管理方面，國(guó)茂股份緊跟《中國(guó)制造2025》的要求，在長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局上，堅(jiān)持“縱向延伸加橫向并購(gòu)”相結(jié)合，近兩年，我們收購(gòu)了上游鑄件供應(yīng)商、電機(jī)供應(yīng)商，打通了上游供應(yīng)環(huán)節(jié)，在打造可靠的供應(yīng)鏈的同時(shí)也提升了整體凈利潤(rùn)水平。

　　小P

　　隨著市場(chǎng)份額及應(yīng)用場(chǎng)景的不斷擴(kuò)大，公司的市場(chǎng)定位將如何進(jìn)行改變或者調(diào)整?公司又將如何突破日趨激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?

　　徐彬先生

　　品牌定位方面，目前，國(guó)茂股份的產(chǎn)品線主要覆蓋中高端市場(chǎng)，以中端市場(chǎng)為主，未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃中，公司將從內(nèi)生增長(zhǎng)、外延并購(gòu)兩個(gè)方向整體提升品牌定位。一方面，在加強(qiáng)對(duì)材料、熱處理、齒輪齒形、產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)等技術(shù)研究;另一方面，通過(guò)外延并購(gòu)等方式來(lái)整合豐富產(chǎn)品線，拓展高端市場(chǎng)，提升品牌定位。

　　重大非方面，從過(guò)去5年的數(shù)據(jù)上看，重機(jī)行業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有升，市場(chǎng)前景廣闊。為促進(jìn)重大非戰(zhàn)略的實(shí)施，公司于2019年專門成立了重載齒輪箱BU。目前已開(kāi)發(fā)并銷售的產(chǎn)品超600種，并在開(kāi)煉機(jī)、軋機(jī)兩個(gè)板塊享有一定的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。國(guó)茂股份將持續(xù)關(guān)注重機(jī)、大型機(jī)械、個(gè)性化定制產(chǎn)品在礦山、石油開(kāi)采、橡塑、冶金、建材、環(huán)保等行業(yè)的應(yīng)用，進(jìn)一步打響國(guó)茂品牌。

　　工程機(jī)械專用減速機(jī)方面，工程機(jī)械行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，伴隨著國(guó)家雙循環(huán)發(fā)展策略，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)模快速提升，工程機(jī)械市場(chǎng)保持了高速增長(zhǎng)，這對(duì)有實(shí)力的內(nèi)資企業(yè)來(lái)說(shuō)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在后續(xù)規(guī)劃中，我們將重點(diǎn)開(kāi)拓塔機(jī)、挖機(jī)、混凝土等傳統(tǒng)行業(yè)戰(zhàn)略布局，(以及)綠色能源物料搬運(yùn)等新興領(lǐng)域，結(jié)合智能裝備，通過(guò)聯(lián)合研發(fā)、資源互補(bǔ)等方式拓展市場(chǎng)份額。

　　小P

　　近些年，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展和國(guó)家“兩化”融合戰(zhàn)略、中國(guó)制造2025規(guī)劃的推出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造等概念成為社會(huì)討論的熱點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)公司在以上領(lǐng)域有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享?

　　徐彬先生

　　當(dāng)前從中國(guó)裝備制造業(yè)總體上看，工業(yè)化、信息化平行發(fā)展，在國(guó)家提出“兩化”融合之后，我們作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，積極響應(yīng)號(hào)召，把智能制造設(shè)為我們的發(fā)展目標(biāo)，整合信息化、軟硬件，我們已經(jīng)建成并投運(yùn)了智能數(shù)據(jù)中心、自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)等等硬件設(shè)施。在軟件方面，整合開(kāi)發(fā)了研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)一體的軟件系統(tǒng)，還大量引入了智能終端設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了用信息化、數(shù)字化手段提高經(jīng)營(yíng)管理效率的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)以上努力，就能夠進(jìn)一步擴(kuò)大品類優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，既為客戶提供滿足個(gè)性化需求和高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，也為打造智能工廠打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　小P

　　您對(duì)PTC ASIA 展會(huì)的整體印象如何?有哪些展會(huì)亮點(diǎn)吸引到您?

　　徐彬先生

　　漢諾威展會(huì)一直以來(lái)就被公認(rèn)為當(dāng)今規(guī)模最大的國(guó)際工業(yè)盛會(huì)，被認(rèn)為是聯(lián)系全世界技術(shù)領(lǐng)域和商業(yè)領(lǐng)域的重要國(guó)際活動(dòng)。國(guó)茂把PTC ASIA展會(huì)作為最重要的展會(huì)之一，每次參加最直觀的感受都是規(guī)模龐大、盛況空前。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們可以看到智能生產(chǎn)線模型，機(jī)器人、傳感器等反映工業(yè)4.0特點(diǎn)的硬件元素，也可以看到5G數(shù)據(jù)處理、智能控制等軟件元素。今后國(guó)茂也會(huì)一如既往關(guān)注漢諾威展會(huì)，在展會(huì)上帶來(lái)更多智能化、自動(dòng)化的產(chǎn)品，以及數(shù)字化工業(yè)的各種解決方案。

　　小P

　　對(duì)于今年即將到來(lái)的PTC ASIA三十周年，您有什么寄語(yǔ)和祝福嗎?

　　徐彬先生

　　我們對(duì)主辦方感觸最深的還是PTC ASIA的國(guó)際化、專業(yè)化、權(quán)威化。無(wú)論是開(kāi)展前全面的推廣預(yù)熱，開(kāi)展中對(duì)展商的全方位服務(wù)，還是展后的細(xì)節(jié)管理，都帶給參展商最貼心的服務(wù)。今年恰逢P(guān)TC ASIA 30周年，國(guó)茂股份也將一如既往參與其中，更大程度地支持展會(huì)及其相關(guān)活動(dòng)，攜手PTC ASIA一起前進(jìn)，共同成長(zhǎng)。