小豐毅：做刀具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

　　--訪日本大昭和刀具公司小豐毅社長

　　這里有很多朋友，見到老朋友和認(rèn)識新朋友都是一樣的高興。

　　四川地震給人民帶來了很大的災(zāi)害，我從心底里對他們表示慰問。

　　我作為日本一名普通的民眾，對胡錦濤主席出訪日本表現(xiàn)出來的一種友好的態(tài)度，很是感動。

　　——小豐毅

　　致力于刀具技術(shù)

　　大昭和很關(guān)注中國的刀具市場，中國本土的刀具市場發(fā)展非?？?。

　　機床被廣泛關(guān)注，刀具、刃具和機床不一樣，包括這次要介紹的刀柄，受關(guān)注度要差一些。而實際上，要生產(chǎn)出高精度的產(chǎn)品，精良的刃具也是非常重要的

　　長期以來，大昭和一直在宣傳刀柄的精度、刃具的壽命對零件加工精度的關(guān)系，比方說，刀柄的跳動精度好了，刃具的壽命可以提高一倍甚至更多，這在試驗中已經(jīng)得到驗證。而大昭和也一直致力于生產(chǎn)這樣的高精度產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，為了使廣大用戶理解這里面的關(guān)系，大昭和也作了很多努力。大昭和在宣傳的時候，并不是宣傳某一個特定的產(chǎn)品，而是一個系統(tǒng)(刀柄、刀具)。技術(shù)的東西，需要大量的數(shù)據(jù)證明。大昭和有很多驗證產(chǎn)品精度的設(shè)備和實驗，從根本上追求產(chǎn)品的精度在實際加工中的表現(xiàn)效果。

　　從世界角度講，刀具的水平越來越高。但不可否認(rèn)，有些企業(yè)為了降低成本，不惜降低刀具的質(zhì)量，這樣做的結(jié)果就是危害刀具市場和自身企業(yè)的發(fā)展。刀具的成本中有一部分是花在刀柄上的，好的刀柄有利于降低刃具的磨損，提高加工效率和加工精度。

　　相信自己

　　“我在這個行業(yè)48年了，整個機械加工行業(yè)中，經(jīng)歷了眾多企業(yè)的興衰。大昭和最初開始發(fā)展的時候，在日本市場上也有很多的困難，甚至對公司職工的解釋都花了很多精力，因為大昭和的產(chǎn)品在日本市場上是最貴的，怎么樣讓大昭和自己的職工理解大昭和的產(chǎn)品為什么這么貴，怎樣讓客戶理解大昭和產(chǎn)品的貴是什么意思，實際是價格上的貴不代表客戶的生產(chǎn)成本也很貴。用戶開始可能不買大昭和的產(chǎn)品，這沒有關(guān)系，可能他們的發(fā)展還沒有到一定的水平，等他們理解大昭和產(chǎn)品貴的含義的時候，會重新認(rèn)識大昭和和大昭和的產(chǎn)品。”小豐毅社長說。

　　這樣的經(jīng)歷在中國市場也差不多。十幾年前大昭和進入中國的時候，是和金萬眾合作。而現(xiàn)在的銷售額是當(dāng)初銷售額的30～40倍，四年前大昭和在上海設(shè)立代表處，其銷售額也增長了三倍。大昭和對中國市場很有信心，中國的企業(yè)發(fā)展速度非?？?，比如模具企業(yè)進步很快，所以大昭和的產(chǎn)品在中國有很大的發(fā)展空間。從大昭和在中國銷售產(chǎn)品的種類來說，越是高檔的產(chǎn)品，銷量越是顯著。

　　現(xiàn)在世界上的課題是環(huán)保問題，大昭和的刀具也體現(xiàn)了這一點。大昭和的刀柄可以延長刃具壽命40%～50%，減少了消耗，其實也就是節(jié)約了能源，對環(huán)境提供了保護。

　　大昭和在不斷開發(fā)新產(chǎn)品，在這次展覽會上也會展出一些新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的推出到被用戶接受需要時間，大昭和也會在眾多媒體上做介紹。大昭和對自己的產(chǎn)品很有信心，因此，將來也不會擔(dān)心市場接受的時間。

　　技術(shù)解密與新動向

　　2006年10月份，大昭和這么多年一直專注于刀具系統(tǒng)。從剛剛結(jié)束的第二屆切削刀具調(diào)查結(jié)果來看，大家對于切削效率的關(guān)注比較大，這跟金屬切削行業(yè)的發(fā)展水平密切相關(guān)。刀具的綜合成本與切削效率很好的結(jié)合，這是大昭和多少年以來一直在追求的，也是大昭和能夠不斷發(fā)展壯大的原因。

　　關(guān)于bigplus，實際上大昭和對國際上的一些企業(yè)如山特維克等已經(jīng)開放了。目前在日本的刀具廠家也開始對其開放，最終，包括世界其他各國的企業(yè)都會公開。有很多企業(yè)靠復(fù)制別人的產(chǎn)品為生，如果能在復(fù)制的基礎(chǔ)上制造出更好的產(chǎn)品，這種行為無可厚非。但是很多時候，這些企業(yè)在復(fù)制別人產(chǎn)品的時候，質(zhì)量得不到保證，危害了被模仿的企業(yè)形象。

　　說到山特維克，大家都知道它和大昭和在中國是競爭對手，實際上大昭和更多的是合作伙伴。自從大昭和的bigplus生產(chǎn)技術(shù)供給山特維克之后，特別是歐美市場，發(fā)展非常快，bigplus技術(shù)更新每半年翻一倍。

　　關(guān)于新產(chǎn)品，舉個例子，在刀柄應(yīng)用上，有各種各樣的甚至是幾十年前的產(chǎn)品。金屬切削加工包括鉆、銑等等，需要不斷應(yīng)用新產(chǎn)品以達到用戶的需要。最近要發(fā)布的是攻絲器，目前在世界上還沒有這樣的產(chǎn)品，大昭和公司通過幾十年的研發(fā)，現(xiàn)在開始銷售。原先發(fā)布的新產(chǎn)品有時候是經(jīng)過很多改良的舊產(chǎn)品，而這次發(fā)布的是市場上完全沒有的東西。

　　做刀具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

　　對大昭和來說，怎么做刀具行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者是最重要的。比如說，快攻立銑刀是幾年前開發(fā)的，當(dāng)初開發(fā)這個產(chǎn)品的原因是，其最大的特點就是低抗力，切削抗力非常低。山特維克、住友等其他公司也紛紛開發(fā)低抗力刀具。大昭和相當(dāng)于在行業(yè)中點了一把火，讓這個行業(yè)火了起來(快攻立銑刀在市場上廣為應(yīng)用)。

　　在日本的刀具行業(yè)，大昭和是一個很特別的公司。大昭和在發(fā)展的同時也吸取其他公司的長處，不管它是大還是小，關(guān)鍵要有自己的特點和特色產(chǎn)品，這并不是看低自己。從1982年開始，大昭和和多家海外公司進行技術(shù)合作，大昭和在吸收他們技術(shù)的同時也向他們提供大昭和的技術(shù)，大昭和的目的也是為了促進行業(yè)的發(fā)展。

　　大昭和在開發(fā)、制造新產(chǎn)品，甚至是在定價格的時候，大昭和都認(rèn)定大昭和的用戶是專業(yè)的，大昭和不會馬馬虎虎的去生產(chǎn)一種產(chǎn)品，因為用戶最終會知道這個產(chǎn)品的性能。因此大昭和在日本，大昭和的產(chǎn)品和價格在日本都是知名的。但是大昭和始終相信自己的實力，所生產(chǎn)的產(chǎn)品是市場需要的，但是又需要時間讓用戶接受的，因為大昭和是在引領(lǐng)刀具行業(yè)發(fā)展。

　　提供專業(yè)服務(wù)

　　通常所說的交鑰匙、交系統(tǒng)工程，說到這方面的能力，大昭和也能夠做到。但是從做生意的角度，怎么樣向客戶提供一個系統(tǒng)，是一個方式方法問題。因為用戶不會給予你整個系統(tǒng)的價格，比方說設(shè)計費不會付。就目前而言，大昭和向用戶提供一個系統(tǒng)還不現(xiàn)實。至于這個市場會發(fā)展到什么樣子，還很難說。有些用戶要求廠商提供整套系統(tǒng)，原因很多，可能是實力有限，也可能是想利用廠商自身的技術(shù)優(yōu)勢來。針對某一特定的客戶，如果他有這樣的要求，雙方覺得可以合作的話，大昭和也會為其量身定做。

　　另外一個重要的問題是工具管理。大昭和在系統(tǒng)化方面有一定的準(zhǔn)備，推出的管理軟件能夠管理刀柄、刀具、機床等等。事實上，在夾具問題上，用戶在使用新的刀具的時候，需要去尋求合適的夾具。而大昭和就可以為用戶提供這個管理軟件，進行模擬夾具安裝，為用戶提供參考，節(jié)省時間。

　　在金屬切削加工行業(yè)，有些企業(yè)自身管理存在問題。比方說，機床發(fā)展很快，各種先進的機床不斷推出，但是其管理都是很原始的，幾乎沒有用芯片(計算機)管理的。大昭和也不能說自己的管理很完美，但是大昭和對每一把刀的制造信息都有記錄。

　　話要說回來，這并不是要否定系統(tǒng)化。要全部實現(xiàn)不太可能，但至少可以達到一部分。

　　“大家在產(chǎn)品使用理念上原先關(guān)注產(chǎn)品本身，現(xiàn)在更多關(guān)注你的技術(shù)與設(shè)備能夠給我?guī)硎裁?，是結(jié)果，關(guān)心你的服務(wù)能夠達到怎樣。”

　　三贏

　　大昭和在航空業(yè)做的非常好，在英國的代理商在銷售大昭和產(chǎn)品的同時，也在銷售機床。他用大昭和的產(chǎn)品和機床進行模擬組合，為用戶提供系統(tǒng)選擇。

　　但是制造業(yè)的重要性并沒有引起足夠的重視，現(xiàn)在世界上對制造業(yè)的待遇不太公平，比方IT行業(yè)，雖然代表科技的發(fā)達程度，但并不應(yīng)該擁有比制造業(yè)更多的關(guān)注，因為制造業(yè)才是社會發(fā)展的支撐。

　　關(guān)于中國市場的信息將及時反饋到日本，對廠家來說，重要的是了解中國市場的需求，這也是大昭和要做的。

       關(guān)于合作，大昭和會采取有關(guān)措施保證代理商了解到日本市場的一些技術(shù)方面相關(guān)雜志，針對中國市場的需求情況，保證大昭和和代理商的雙贏，甚至包括用戶在內(nèi)的三贏。